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透过官方举措 发现郑州烟草商机
作者:yabo亚博最新网页版  来源:  时间:2021-11-27 04:33  点击:

  全省烟草行业转型升级速度越来越快,郑州市作为省会城市,其担负的责任可想而知。

  2018年,综合整治的着力点在哪里?烟草局和烟草公司转型升级的发力方向和措施主要有哪些?弄清这些,紧盯政策、紧跟步调对于烟草商户来说至关重要。

  据介绍,截至11月14日的数据显示,从郑州市场11个区县目标进度综合完成率排名看,新郑市完成率达105.33%,列第一名。

  在2018年度郑州市烟草业转型升级工作大会上,新郑市作了发言,其2017年的主要举措包括:

  (一)领导重视、措施有力。及时召开专题联席会议,分解任务,明确目标,迅速推进综合治理;建立健全组织机构,成立了以工商局、公安局、交通局、商务局、烟草局、邮政公司为成员单位的烟草市场专项综合整治工作领导小组;集中整治14次,共检查零售商户2855户,取缔无证经营户56户。

  (二)市场秩序逐步好转。2017年共查获各类涉烟案件357起,查处卷烟2.78万条,案值537.7万元。万元以上案件29起,5万元以上案件17起,全部移送公安部门,刑拘3人,批捕1人,判刑5人。

  (三)推动省产烟销量稳步提升。一是强力推进大户治理不松动。截至目前,大户比例为0.26%,实现了在大户数量减少、销售比重下降的情况下,卷烟销售稳步增长的目的。二是促进省产卷烟转型升级不懈怠。三是加强零售终端建设不停步。

  新郑市2017年共销售省产卷烟20740箱,同比增长11.34%,省产烟销售比重达到59.06%,省产一类烟同比增长75%,省产二类烟同比增长166%。这一综合治理完成进度“状元”,成功秘诀在于强力整治市场,以专项执法行动为抓手,积极查办大要案,对烟草市场违法行为始终保持高压态势,对违法违规的大户坚决治理,对无证经营户坚决取缔,对涉烟案件决不手软,对非法流通烟扎紧篱笆。目的只有一个:为省产烟抢夺市场阵地。

  相信,2018年,郑州市在抓治理、推转型方面必将更加坚决,如果你仍然游走在违法违规的河边,很可能会在2018年“湿了鞋”。

  郑州市工商局党组书记、局长吴凤君在工作大会上通报了2018年烟草市场综合治理的方向。河南商报记者进行了整合梳理,认为这几点该重点给卖烟商户透露一下:

  一是将继续加大对市际边界市场、城乡接合部、机场车站、建筑工地、居民小区等重点区域和场所的监管力度,清理取缔无证经营。

  二是将持续监管物流寄递行业。互联网及物流寄递环节非法经营、运输烟草专卖品案件多、大,2018年将对物流寄递行业加大联合执法检查力度,畅通举报渠道,增加案件线索,涉烟举报有奖。

  三是综合治理部门坚信“有假烟必有网络,有网络必有大案”。2018年将加强情报收集和案件查处,对有价值的线索紧抓不放,对销售假烟、走私烟和非法渠道卷烟的违法行为要追根溯源,深挖细查,追踪流向。烟草、工商、公安、交通等多部门合力执法。

  四是加强宣传。更加注重宣传报道,利用多种形式广泛宣传烟草市场综合整治政策、举报电话和举报奖励制度,鼓励、引导广大群众积极举报涉烟违法犯罪活动。

  烟草市场的综合整治,就是要突出“端窝点、断源头、清市场、腾空间”,防止假烟冲击市场和区外真烟流入侵占市场,助力省产卷烟市场份额提升。

  2018年会始终保持高压态势,烟草、公安、工商等各部门将进一步密切协作,坚决遏制制假售假和走私贩私反弹势头。烟草部门将下更大力气治理区外真烟非法流通,坚决查处违规经营,规范大户卖烟行为,贯彻国家局“控制大户、发展中户、扶持小户”的方针,深入开展违法违规卖烟大户治理工作,实施大户分类管理办法,以壮士断腕的决心坚决与违法违规大户决裂,依法严管“二次批发、左右价格、扰乱市场”的卖烟大户,有力打击各类销售违法卷烟行为。

  郑州市烟草专卖局(公司)党组书记、局长、经理蒋中民,在大会上布置了2018年烟草局的工作目标及措施。

  他说,根据省转型升级领导小组办公室下达郑州市的目标任务,2018年要重点抓好五大方面的工作。河南商报整合梳理如下:

  (一)扎实推进品牌培育。一是加快布局400元/条、200元/条新品投放,抢占一类烟市场发展空间。二是精准把握投放节奏,针对刚上市的300元/条豫香、260元/条大M产品,要把握投放节奏,提高投放艺术。三是对成长性较好的小黄金系列、爱尚细支、乐途、小目标等产品,要精准市场信息研判,实时调控投放策略,保障产品状态持续向好,努力打造一批健康成长的黄金叶产品集群。

  (二)积极推进“两个置换”。充分发挥黄金叶品牌的产品优势,逐步推进“两个置换”策略,实现省产烟整体平移升级。一要精准货源投放。坚持烟草工商两家营销周例会制度,加强不同档位、不同价区的替代品研究,加大同类省产烟的投放力度,大力扩销同类省产烟,努力拓宽省产烟成长空间,提升省产烟市场份额。二要进一步加强市场管理。深入推进市场化取向改革,加强对商户分档维度、权重以及分布比例的动态管理。三要进一步提升省产烟结构。推动消费群体向三类卷烟平移升级,实现省产三类烟恢复性发展。硬红旗渠、硬帝豪两款产品全年力争销售17.5万箱,进一步夯实省产烟整体规模稳定和份额提升的基础。

  (三)聚焦商户盈利,扎实推进终端建设。全年再选取5%的零售商户高标准建成现代零售终端,优化零售商户布局,落实明码实价销售,提高商户销售省产烟的盈利水平。

  (四)围绕消费领袖,持续推进消费市场开发。加强营销模式创新,紧抓消费领袖开发,拉动黄金叶品牌销量提升。一是加强消费领袖开发,定期开展品吸派送品鉴活动,通过长期引导、圈层影响,不断扩大黄金叶品牌忠实消费群。二是完善“走出去、请进来”的体验式品牌宣传机制,持续开展“进社区、进企业、进乡镇”品牌宣讲活动,加强基层消费领袖开发力度。三是探索建立黄金叶品牌消费者俱乐部,优化“私人订制”供给模式。

  从蒋中民提出的工作目标和措施看,商户应不难发现,其中涉及诸多政策和资源。比如再选取5%的零售商户建现代化零售终端,你能不能成为那5%中的一个?比如推进消费市场开发,创新营销模式,你要不要积极对接资源,争取联合推动品鉴活动、增加“私人定制”供给模式?比如要落实明码标价,提高盈利水平,郑州市区商户销售硬红旗渠、硬帝豪的毛利率已达13%~15%,你的毛利率还要坚决维持在10%以内吗?比如市场已经显示小黄金系列、爱尚细支、乐途、小目标等产品,成长性非常好,你要不要在这些产品上进行倾斜?

  跟上烟草局的步调,紧盯政策措施的大方向,或许就能进一步提升你2018年的销量和盈利能力。

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